Le merchandising s’appuie notamment sur un assortiment cohérent entre la surface de vente et la demande. Pour savoir si l’offre proposée est intéressante en matière de performance commerciale et de besoin consommateur, il faut réaliser un bilan de performances de votre pharmacie. Evaluer le bon équilibre entre la performance d’une marque et la place qu’elle occupe dans l’espace de vente est très important. On utiliser des indicateurs tels que le CA au mètre linéaire. Besoin d’aide pour évaluer la rentabilité de vos linéaires ? Contactez-moi !
Bilan de performances de votre pharmacie
Pour identifier vos priorités de développement et assurer la croissance de votre chiffre d’affaires et de votre marge
Bilan de performances
Pour identifier les axes de développement de votre marge et de votre chiffre d'affaires
Votre officine est unique !
Votre bilan de performances aussi.
Comment améliorer durablement la rentabilité de votre pharmacie ? Comment piloter vos charges et optimiser vos univers de vente ?
Pour répondre à ces enjeux stratégiques, nous réalisons ensemble un bilan de performances sur-mesure, fondé sur une analyse fine de vos données commerciales et merchandising.
Résultat : une vision claire, chiffrée et exploitable de vos ventes, construite en 5 étapes clés.
1
Analyse de vos performances par univers de consommation, par marque, par produit, dans l’absolu et en comparaison de notre panel de pharmacies ayant le même profil.
2
Analyse de votre espace de vente actuel et de la pertinence de votre futur plan d’agencement.
3
Identification des forces de l'officine sur lesquelles capitaliser, puis identification des nouvelles sources de chiffre d'affaires.
4
Pistes d'optimisation de l’offre et de la visibilité de vos différents univers.
5
Partage d' éléments factuels pour vous aider dans vos négociations avec les laboratoires (performance en CA et marge).
Pour la pharmacie
Réaliser un audit des ventes de l’officine sur les 12 derniers mois, pour connaitre la composition du chiffre d'affaires, la position prix de l'officine et la rentabilité actuelle des linéaires.
Dans quel but ?
Obtenir une vue précise des différentes parts de marché des univers, des segments et sous segments afin d’identifier les leviers de croissance et la pertinence de l’offre produits, développer l’expertise et la performance commerciale.
En combien de temps ?
Une durée de 4 à 6 semaines est nécessaire pour mener à bien le bilan de performance.
